• 域名认证
  • 作品:144
  • 案例:19|
  • 教程:4621|
  • 资讯:56|
  • 资源:319|
  • 总访问量:258419|

导航菜单
酷讯网络工作室_源码交易平台,源码商城,网站定制开发,免费模版下载,网络技术服务,微信应用开发,小程序开发,贵州网络技术欢迎你.
告诉你每月收入过万的微商都是怎么经营微信的

告诉你每月收入过万的微商都是怎么经营微信的

作者/ 淡淡的风

告诉你每月收入过万的微商都是怎么经营微信的

作者/ 淡淡的风

最近很多人看了我们微电商之家公众号的文章后加我,都问我,想做微商,但不晓得从哪里开端。他们很羡慕那些月入过万的人,似乎刷刷朋友圈就好了。关于他们来说,做微商,月入过万是一道很重要的门槛。所以行业里面普通也将月入过万辨别为新手微商和熟手微商的重要标志。

需求指出的是,这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。那么要做到什么水平我们才干月入过万呢,我们能够来简单预算一下:

假定微商销售产品的客单价在 200 元,毛利为30%,一个客户一个月购置两次,那么一个客户一个月能奉献的毛利为200*2*30%= 120 元。暂且不思索,人工及推行的费用,要完成月毛利收入过万元,则至少需求10000/120,约为 84 个客户,销售额为84*200*2= 33600 元。

不算不晓得,一算下一跳。要完成纯收入过万,我们竟然需求 80 多个稳定的购置客户,月销售额要超越 3 万元!假如思索到很多客户购置一次就不反复消费,有些反复购置的客户也不一定每个月都保证可以买两次,那么我们需求大约 100 个客户左右,要完成 5 万元左右的销售额,才干够稳定保证本人月纯收入过万!

经过上面简单不太精确的预算,我们发现了这样一个事实:月入过万固然听起来不高,但这要做到还是有很大的难度的。很多微商在网络上叫嚣本人月入过万,以至月入过十万,其实大局部都是在吹嘘皮,或者说是直接将销售额作为月入局部。

我们当然不能掩耳盗铃,那么假如想真的做到月收入过万,应该从哪些方面下手呢?

其实我们必需供认一点:假如只是依托我们本人销售,想完成月入过万是很难的。假如你又是批发的话,简直每天忙的没时间吃饭睡觉了。就像我做山核桃一样,如今基本没什么时间来写文章给大家分享,只能抽时间挤一点干货出来。

所以,假如想要相对轻松点的完成月入过万,我们就需求从进步客单价,进步客户数以及转化率 3 大方面动手。

1、进步客单价

案例:有一段时间,一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子,糖果等,一包的批发价在 10 几元到 30 几元左右。由于招代理门槛很低,产品价钱低也很容易销售,很多人纷繁做起了零食微商。但是过不了多长时间,这些零食微商纷繁死掉,最终留下来的,都是做进口零食的。

在上面的案例中,既然这些零食的价钱廉价很好卖,招代理的门槛也不高,为啥偏偏大局部人做不下去,反而是批发价钱比拟高的进口零食微商活了下来呢?中心点便在于这些零食的客单价真实是太低了。

我们再来做一次测算,假设一个客户我们一个月能卖 4 包零食,每包的均匀价钱是 15 元,毛利为30%,我们 100 个客户,那么我们每个月能赚几钱呢?毛收入=15*4*30%*100= 1800 元。是不是超乎你想象的低?

但是要完成 100 个稳定的客户,每个客户每个月均匀购置 4 次,这样的工作量可不低!根本上每天都会很忙了,但是这样拼死拼活,才干赚 1800 元,估量大局部微商都很难坚持下去。这些微商做不下去,不是由于赚不到钱,而是赚的钱太少了,基本无法维持根本的生活需求,由此可见客单价的重要性。

客单价太低也不行,但好似太高同样问题很多,最大的问题就是客户不会购置。

另外不得不提的是,微商面向的大局部都是大学生,家庭主妇和普通白领,这些人都算是平民阶级,也就是购置实力是有限的。你在微商销售的产品假如单价价钱在100~ 300 左右的产品在微商渠道是最容易销售的。并且这个黄金价钱区间还有不时降落的趋向。

再考虑一下,为什么一开端面膜这类产品会在微商渠道走红?其中很重要的一个缘由就是大局部面膜产品的价钱也正好落在这个黄金区间。

所以做微商想要完成月入过万,一定要选择客单价适宜的产品,同时,需求竭尽全力的去做,而不是做一天和尚撞一天钟。

像我本人做山核桃,从大学时期就开端了,到如今为止,不断在卖。而且山核桃的价钱自身就比拟高,均匀客单价在 100 左右,利润哪怕是20%,只需用心去做,在旺季,做到销售额1- 2 万每个月,真的不是太难。假如是兼职类的状态,每个月增加2000-3000,算是蛮不错的结果了。

2、做高频次的产品

所谓高频次产品,就是客户耗费速度比拟快,需求短时间内会反复购置的产品。

客户购置一台电视机,可能一用就是 5 年,客户购置一台手机,一用最少也是1, 2 年。这些都是典型的低频次产品,不是很合适微商渠道购置。

最合适微商渠道的其实还是吃的美食类的。一方面,在美食这块,大家的考虑时间比拟短,这个考虑时间,从看到产品到下单掏钱购置的决策时间比拟短。同时,关于美食类产品,固然大家对食品平安很看重,但实践上,我们平常在买东西的时分,曾经习气了不太关注卫生和平安,只需美味就好。另外一方面,美食类产品消费频率也比拟高,像山核桃, 2 罐的话,可能 2 个人坐一同吃一个上午就没了。

但如今三无美食类产品的确也很多,在这类产品选择上,我倡议从 2 个方面去考虑,一个是本人身边的资源,比方本人入手做的或者是自家乡村手工传统特产之类的,这些产品对你来说,触手可及,大家也会基于你的信任去购置同时去传播。另外一个,就是找我能够信任的朋友之类的,拿到正轨厂家出厂的产品。像我做的山核桃,属于自家特产,然后属于代加工,也是具有正轨厂家等食品类所需求资质的。所以,很多朋友都愿意到我这里买,或者直接以批发的方式进货过去本人卖。

以如今很多兼职做特产类产品的朋友来说,从 9 月开端到过年这段时间,单纯山核桃一个单品,就能卖出 10 万的销售额,依照利润来算,在3- 4 万。所以,只需你认真去做某个值得信任的产品,大家都愿意去支持你的。

3、进步客户数

想要完成月入过万,客户数量太少也是不行的。关于如何加更多粉丝这个话题,微电商之家公众号其实曾经分享了很多了。能够往回翻翻看,说不定有不一样的惊喜和发现。固然说微商渠道具有客户黏性高,复购率高的特性,但是还是存在一定的客户流失率。特别是代理,流失的更多。

➤ 微商渠道客户流失的缘由:

➀ 对产品不称心,购置运用后觉得不是本人想要的,以后就不反复购置了。

➁ 激动消费,冷静下来后觉得产品太贵,以后还是不会在你这里购置。

总之,存在许许多多不同的缘由,都会招致客户不反复消费,从而流失掉。所以光是维持客户曾经不容易了,更不用说不时进步客户数量。

➤ 那么,如何不时进步本人的微商客户数量呢?

首先是维护好老客户,老客户是微商的根基,千万不能由于达成销售就漫不经心,或者疏忽掉她们。我在 9 月份还没上市山核桃,就曾经有很多微信好友主动找我,问我山核桃什么时分上市,想买点吃吃。包括国庆节,想买一些礼盒点带回家给家人吃或者送礼。

其次是应用老客户做好裂变营销。

办法1:以老带新。设计一些销售手腕,比方说:“老客户引见新客户,一旦胜利就送一份产品”,“老客户引见新客户,以后购物能够享用 95 折优惠”等等。我如今根本老客户引见的,直接以优惠价购置,不会乱报价钱。同时在赠送一些试吃包。

办法2:应用老客户的朋友圈。刻意筹划一些传播活动,比方一些图片或者一些产品文案,让老客户分享到朋友圈,还能够搞积累送礼品之类的优惠等等。

最后一定要舍得投入做推行。很多人做微商有个很奇异的的缺点:只愿意投入时间和精神,除了拿货之外却很不愿意投入金钱去做推行。在这里再次劝诫大家,做微商前期一定要舍得砸钱去做推行。固然说办法很重要,但办法也不是万能的,要用其他手腕去辅助,其中推行就是最重要的局部。关于这块,我之前有写过一篇试吃活动的总结,需求学习的能够加我微信,不过是付费的哦。

目前很多公众号,网站都有特地针对微商的广告效劳,在这些渠道上砸钱做广告,不论是卖产品还是找代理的效果都是十分不错的。大家做微商,找到诀窍之后,一定要拼命做广告,在很短的时间积聚大量的客户。

做广告不能追求短时间的得失,而是要从久远思索。有时分短期内看你可能是亏损的,但长期看却是赚钱的。

4、进步转化率

进步转化率,关于微商来说,可能没有大的概念,但从如今开端,假如你想把产品卖好,就必需要有这个概念。

影响转化率的要素有很多,就像上面提到的一点,下次客户不来买了,可能就是由于产品价钱高了。所以,我们就需求列出影响转化率的要素。

在微信上卖货,影响转化率的要素,无非就两个字:信任。

当然,从这两个字拆解开来,还是有很多的。我简单罗列几个:1、朋友圈内容,2、聊天作风,3、产品图片,4、互动频率,5、售后维护。

微信上可以展现产品的就只要朋友圈,所以,朋友圈内容的发布至关重要。关于朋友圈互动的内容,请移步底部查看。

聊天作风,其实定位了你的人设。你的聊天是以客服官方化的语气去说的呢,还是以平常心很有礼貌的去说的还是说以段子手轻松诙谐的语气去说的,都会呈现不一样的结果。关于我本人来说,以半个段子手形象呈现,喜欢用暴走漫画表情,这样人家对我的印象就不会是简单的一个卖山核桃纯谈钱的买卖。买了坚果之后,人家很愿意和我多沟通,不论是生活还是学习还是工作,反正我就喜欢陪大家瞎聊斗图。

其实,这个就是第四点提到的互动,互动不只仅是朋友圈点赞留言,私聊也是互动,而且效果比朋友圈好。

至于其他的两点,我想大家也都有领会,我就不在负担了。


关于酷讯站长

兴趣是最好的老师,既然选择了这个行业,不管有多乏味枯燥,我都要一如既往的做好我的工作 ...[更多]

E-mail:240870160@qq.com
QQ:240870160
微信号:
bndy110
用手机阅读《告诉你每月收入过万的微商都是怎么经营微信的》

扫描用手机阅读此文
支持Android/iPhone

退出阅读 | 首页